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花店如何应对淡季?花店淡季的销售技巧!

标签:花店淡季销售

销售行业都有旺季淡季,花店行业同样如此!花店的旺季是9月到次年5月,在这个期间的节日较多,有教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、春节、情人节、妇女节、等等。这些节日都是鲜花销售的好时机。相反6月到8月期间的节日较少,虽然有七夕节,但消费鲜花的能力不够其他旺季多,因此淡季是在6月到8月。


对于花店来说,只有开动脑筋想出自己的一套花店淡季销售秘笈,千方百计让鲜花经营淡季不淡,才能增加花店的销售业绩。要指定花店淡季的销售策略,可以从以下几个方面入手:

开展鲜花包月业务

这种“鲜花包月”服务,目前已逐渐走进港城白领的日常生活。“现在鲜花的消费群体集中在80后和90后,而且,她们喜爱的鲜花也偏向小清新风格。这样的鲜花包月服务能让客户用最优惠的价格,得到小资的生活,能够刺激淡季的花店销售,同时也提高花店在消费者眼中的口碑。


多渠道促进销售

尝试通过网店和现下的商店合作,发放代金券,可以互相合作,互惠互利。因为大部分虽然没有鲜花消费的习惯,但这次觉得既然有优惠,又何妨尝试一把呢!长此以往,代金券可以带你一笔不小的销售额。

增加顾客体验

不管来店里的顾客买不买花束,你都要让顾客在你这里学到东西,比如传授顾客一些鲜花绿植的养护技巧等,所以这就要在专业性方面有非常高的要求,自己平时也要多学习充电。如果是自己经营花店,一定要懂一些花的知识,比如插花/包装设计/色彩搭配等,毕竟在“全力奔跑的鱼群”中,落后是一件非常可怕的事。


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